丸山景右プロフィール私の原点｜株式会社リック　１級建築士事務所


「営業マンの地位を高めたい」この願いを実現するため平成元年に独立。その後、一貫して販売力強化のためのコンサルティングを実践。営業力の向上・提案設計・集客イベント企画・ＣＳネットワーク構築など実践的指導で着実に成果を上げてきた。そして一つひとつ仕事を信念をもって徹底的に行うことで何事にも自信が持てるようになるのが実感できた。
君は何を売るのか。何のために誰のために、住宅営業に取り組むのか。人の役に立ちたいという真摯な心構えがあればそれでいい。人と人とのぶつかり合いの中から、人の心の痛みや喜びがわかれば、成果はあとから必ずついてくるものだ。お客様の満足の笑顔が、君の使命感に変わる日が、きっと来るだろう。
「売り込むな」「説得するな」「自慢するな」これが営業の極意だ。お客様と心を通わせ、お客様の悩みや問題点を本音で探り何を求めているかを熟知することが営業の第一歩。ニーズがわかれば心を込めて提案すればいい。人は感動すれば購買意欲は高まるもの。「人の心の法則」を知りコンサルティング能力を磨こう。やがて驚くほど営業力が伸びるから。